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terça-feira, dezembro 29, 2009

Rali Urbano ... Quase uma gestão estratégica

Eu não sei se acontece nas ruas urbanas de todo o Brasil, mas convém relatar essa experiência quase que um planejamento estratégico rumo ao seu destino final.
Na minha opinião, todo carioca é, além de um verdadeiro estrategista, é um ótimo piloto digno de ralis considerados como Dakar e dos sertões.
Pegamos como exemplo um curtíssimo trecho entre Botafogo x Shopping Downtown, isso em distância dá uns 18 Km. Se compararmos com o mundo dos negócios, seria como um planejamento estratégico de uns 5 anos, por exemplo.
Saímos pelas ruas do movimentado bairro de Botafogo. Desviamos de carros estacionados na rua para embarque e desembarque de passageiros ou para amenizar a história, pode ser aquelas mães neuróticas que fazem questão de para EM FRENTE  a escola e esperar pacientemente seu adorável filho. Sem contar com os caminhões despejando materiais para mais um prédio em construção nesse território de passagem e aquela faixa de bueiros cortando a rua visconde e silva que em dia de chuva não servem para nada. Se avaliarmos como uma empresa, podemos citar que nada mais é do que seus colegas que já pela manhã já se encontram de mau humor, não atendem o telefone por preguiça ou até mesmo socam o mouse para ver se o Outlook carrega mais rápido.
Beleza ... Trânsito livre e chegamos à rua do Humaitá onde os carros que estão à direita fazem fila dupla e os que estão à esquerda para a Lagoa, fila tripla. OK! A faixa única sentido Jardim Botânico se encontra incrivelmente VAZIA, já que não conseguimos chegar a ela.
Na simpática rua do bairro botânico, me sinto em uma montanha russa com aquele buraco profundo em frente a ABBR. Sabe aquela sensação da subida do brinquedo??? Quase igual.
Igual mesmo é o que enfrentamos no mercado de trabalho, esse sim é um buraco sem fim e se não soubermos onde pisamos ou um simples clique, pode desmoronar uma carreira concreta de anos a fio.
Chega de jardins, passamos para o túnel acústico...... espera ai???? MERECE COMENTÁRIO? Seria a mesma coisa que tentar explicar o famoso: "faço isso porque sempre foi assim". Mesmo com toda a sua escuridão e sua desajeitada operação tapa buraco, ainda é comparado com o: "SEMPRE FOI ASSIM".
Não .. NÃO existe luz no fim do túnel. Em dia de engarrafamento é impressionante como, quando a gente acha que ta chegando ..... ai mesmo que demora. Mas, enfim, chegamos a glamurosa ROCINHA.... Sem comentários Parte II. Apesar das obras que fizeram, novos quiosques, pontos e passarela não se sabe onde é ponto de ônibus, faixa de pedestre, sinal. Tudo é tudo muito tudo .. Entenderam?? Isso é a Rocinha.
É como a mesa do desorganizado. trabalhe sempre focado, seja objetivo. Quando não conseguimos distinguir teclado de telefone é quase impossível delegar funções, já que ninguém acha se quer um telefone de contato.
E lá vamos nós para o elevado ....... LINDO!!! É tão bom dar bom dia para o sol. É um mix de prazer, ver as nuvens tocarem o mar, pensar que enquanto as águas vão e vem e o mundo muda freneticamente. E lá fui eu andar devagarzinho para curtir um pouco a paisagem .... MEEEEDO ... o que são aqueles buracos intermináveis entre um bloco e outro de concreto???? Resolvi aumentar a velocidade para sentir menos o tremelique do carro. Quase bate de frente com o que vinha na faixa reversível.
UFA ..!!!! Cheguei ao Downtown.
Depois de uma viagem atormentada por violentas manobras .... Imaginem o que encontro????? Mais ou menos umas 6 faixas do famoso "olho de gato". Quando falamos desse humilde sistema que faz com que o motorista tenha atenção à pista, não podemos imaginar que algumas dessas faixas são compostas por "olho de gato siamês" ou "olho de gato gigante" ou "olho de gato doido". São calombos ENORMES pregados no chão. 
Ok, mais um desafio vencido. Finalmente estacionei meu carrinho popular 1.0.
No dia seguinte, resolvi fazer o mesmo trajeto, mas dessa vez, preferir ir pela estrada do Joá. "TRISTE FIM DE UM PÁLIO BOLINHA 1.0 2001"
Acho que o melhor meio de transporte do Rio hoje, é a carroça.

O que tiramos dessa conclusão, é que, observe tudo ao seu redor. Memorize as coisas boas e ruins, desvie de obstáculos com manobras bruscas e inesperadas, mas tenha sempre uma meta traçada e rédias firmes para que consiga sair do caminha por um tempo, mas volte em segurança.
Não tenha medo de mudar o percurso, mude. Se não for a melhor opção, trace outra estratégia, caia em buracos antigos, mas não esqueça que um dia eles existiram e podem, em um estalar de dedos, surgir como uma descida de montanha russa. Sabemos que ela está lá, mas não sabemos quando chega a hora da descida.

Mude .....

sábado, abril 18, 2009

Crise brasileira...... Qual Crise???

Nos dias de hoje, onde a crise bate à porta do cidadão brasileiro, faz com que milhares de chefes de família percam o sono com o medo do desemprego. Onde qualquer bico oferecido não é rejeitado. Onde o aumento salarial de 2% imposto pelos sindicatos que temem em nos "defender" é festejado com churrasco na "lage".
Agora nos deparamos com a 3ª greve em um dos setores mais críticos dos direitos humanos. O direito de ir e vir.
Quando finalmente temos uma economia mais ou menos equilibrada, onde a inflação segue o ritmo de 5% a.a.. O sobe e desce da bolsa e do petróleo na casa dos 4%, o câmbio que ora segue positivo, ora segue negativo, mas nada ultrapassa a barreira dos 3%. Sem falar no aumento do salário mínimo que esse ano será de 3,8% em uma média nacional.
OK, desemprego batendo de porta em porta, queda nas vendas e na arrecadação de tributos nesse 1º trimestre de 2009 e .... para onde vamos?
Frente a todos esses índices, deixo você pasmo, assim como fiquei nessa semana tordoada que passamos.
Ao chegar a padaria ainda com o sol baixinho brilhando no ceu, encontrei Severino, ainda soluçando em seu desespero, mas todavia contente no seu modo carioca de ser.... Severino faz parte da grande maioria dos brasileiros que possuem apenas o ensino médio completo. Tem lá seus 30 e poucos anos, pai de 3 meninas lindas e esposo de uma maravilhosa senhora. Nosso personagem que não tem nada de irreal, mora em São Gonçalo, é garçom de um grande restaurante aqui na zona sul do RJ. À noite, complementa seu salário com trabalhos de comim em um buteco conceituado da cidade e quando sobra tempo e força, aproveita alguns trabalhos extras em eventos. Esse ano que passou, Severino estava radiante com seu aumento salarial de 6% aprovado pelo sindicato de sua categoria. Afinal, os representantes daquela instituição sabem que garçons ficam em pé mais de 12 horas por dia, trabalham carregando bandejas pesadíssimas se equilibrando para não derrubar sequer um garfo. Isso sem contar nos desaforos que levam de clientes um tanto quando estressados com a vida. Mas tudo bem, Severino é feliz. Ama sua família e tem orgulho de mostrar sua humilde casinha que construiu com muito esforço. Pena que ela fica um pouco longe da cidade. Severino precisa pegar nada menos que 3 ônibus para chegar ao trabalho. Os quais, um não tem encosto do banco, cinto de segurança, muito menos corda para assinalar o sinal de parada. Outro, enquanto está batendo cabeça sentado com seu sono cansado, disputa um pedaço de espaço com baratinhas saindo de qualquer buraco da janela, sem contar nas vezes que viajou em pé, pois haviam poças e mais poças de vomitos secos pelo carro. Há ainda o desconforto das buzinadas e freadas bruscas que aquele condutor o obriga a passar, empurra empurra, lotação, calor, solavanco, esperas intermináveis. Mas tudo bem, Severino é feliz ...
Apesar de hoje ter chegado em seu emprego todo amarrotado, suado, estressado e cansado, ele agradeceu a todos os deuses por esse aumento de 6% de sua categoria. Foi com ele que Severino conseguiu pegar 01 kombi pirata, a barca, 01 van e para apressar o passo, disputou entre carros a passagem dos moto táxis. Mesmo assim, Severino chega a seu trabalho de cabeça baixa e desmotivado sabendo que não haveria como reaver essa situação. Em um movimento quase instantaneo, Severino dá meia volta e parte em direção a sua casa. Em um gesto de desespero, Severino liga para sua amada esposa, pedindo para repartir o pão em mais metades, já que ele não teria mais como sustentar sua família.
O pai de família Severino, foi demitido. Razão....? Chegou 2 horas atrasado em seu serviço por falta de transporte público, que apesar de público, não foi comunicado ao povo tais decisões, como tal absurdo de aumento salarial na faixa de 10% a 20%.
Severino desligou o telefone e agradeceu humildemente o aumento que teve de apenas 6%.... afinal, graças a ele, Severino ainda tem como voltar para casa.

domingo, março 22, 2009

Ponto de equilíbrio - Versão simplificada

De uma forma simplificada, tomamos como base o ponto de equilibrio para que possamos gerenciar a empresa com base em não ter lucro e não ter prejuízo .. ou seja, planejamos de tal forma a conseguir ao menos, pagar nossas despesas, tributos, mão de obra e fabricar o que podemos vender....

ou seja,

MCu x Q = CFt + Lo

Onde:
MCu - Margem de contribuição unitária
Q - Quantidade produzida
CFt - Custo fixo total
Lo - Lucro Operacional

na formula temos:

Para um produto, cuja MCu é de R$ 3,56. CF da empresa é de R$ 35.678,88 mês, quantas unidades eu terei que fabricar para suprir meu custo fixo e minha margem?

3,56 x Q = 35678,88 + 0
.:

Q = 10.023 unidades aproximadamente.....

Simples, rápido e essencial para a gestão de custo e gestão de venda....